A pesar de su lanzamiento internacional en 2017, TikTok (junto con su contraparte del mercado chino, Douyin) fue la séptima aplicación más descargada de la década de 2010. Para los empresarios y comercializadores, eso es mucho potencial de marketing.
Si está buscando aprovechar la enorme base de usuarios de TikTok para construir su audiencia, aquí hay un vistazo a las estrategias de los principales creadores y comercializadores de la plataforma de redes sociales.
Cómo ganar dinero en TikTok
- Únete al TikTok Creator Fund
- Vende merchandising a tus fans
- Ir en vivo y recoger regalos virtuales
- Asóciate con influencers u otras marcas en el mercado de creadores de TikTok
- Crear anuncios in-feed con el administrador de anuncios de TikTok
- Crowdfund proyectos mediante la recolección de donaciones de fans
- Recopila “consejos” de tu audiencia
- Inicia un Patreon y ofrece suscripciones para fans
Para empezar a ganar dinero en TikTok:
- Debe tener al menos 18 años de edad
- Debe estar basado en EE. UU., Reino Unido, Francia, Alemania, España o Italia.
- Debes tener un mínimo de 10.000 seguidores
- Tus vídeos deben tener 100.000 reproducciones en los últimos 30 días
- Tu cuenta debe cumplir con las Normas de la comunidad de TikTok y los términos de servicio.
Decidir cómo monetizar a los usuarios de TikTok se vuelve más fácil una vez que haya adquirido una comprensión más profunda de su público objetivo. No existe un enfoque único para la monetización, pero los que más ganan generalmente mantienen una serie de flujos de ingresos complementarios. Desde contenido patrocinado hasta marketing orgánico, las oportunidades con TikTok son prácticamente infinitas.
Repasemos algunas de las formas más comunes en que los usuarios ganan dinero en TikTok.
1. Únete al TikTok Creator Fund
Los usuarios que han acumulado un seguimiento sustancial podrían considerar ganar dinero a través del TikTok Creator Fund.
Los ingresos del Creator Fund pueden variar de un usuario a otro, y se calculan en función de factores como el tamaño de tu audiencia, la calidad de tu participación como usuario y la frecuencia de tus publicaciones en TikTok.
El Creator Fund es una gran idea si ya has establecido seguidores, pero puede ser muy exclusivo, y el pago constante no siempre está garantizado.
Si recién estás comenzando, hay muchas otras formas de monetizar tu cuenta. E incluso si te has unido al Creator Fund, sigue siendo una buena idea tener flujos adicionales de ingresos.
2. Vende merchandising a tus fans
Vender tus propios productos en TikTok es ideal para monetizar casi cualquier tipo de contenido. Cualquier creador, ya sea bailarín, cantante o comediante, puede hacer y vender merchandising a sus fans más leales.
Y con una amplia variedad de empresas de impresión bajo demanda, hay un montón de mercancía para elegir. Puede vender camisetas, bolsos de mano, fundas de almohadas, sombreros, tazas de café, calcomanías, cuadernos o cualquier combinación de productos.
La venta de productos de impresión bajo demanda incluso tiene beneficios más allá de los ingresos. Poseer merchandising de marca les da a tus fans una conexión más personal con tu trabajo, y cada seguidor que usa tu merchandising corre la voz sobre tu negocio.
Inspírate: Unxpectd
La marca de ropa Unxpectd fue concebida originalmente como un proyecto escolar por seis estudiantes de último año de secundaria. Pero cuando el grupo recurrió a TikTok para promocionar la ropa que estaban elaborando a mano en los sótanos de sus padres, sus vidas cambiaron para siempre.
La cuenta de TikTok de Unxpectd tuvo su primer éxito viral en diciembre de 2020, y en solo unos meses, el tamaño de sus seguidores se disparó. Desde que se graduaron, el equipo se ha mudado a Los Ángeles, donde todavía tiñen y bordan sus propios productos, cuando no están creando contenido fresco de TikTok.
Lo que funciona con la cuenta de TikTok de Unxpectd es que rara vez se usa para promocionar directamente sus productos. En cambio, Unxpectd invita a los seguidores a conocer a los fundadores de la marca a un nivel más personal, llevándolos a lo largo de su viaje de construcción de marca.
3. Ve en vivo y recoge regalos virtuales
Live Gifting es una de las características más útiles de TikTok para los creadores que buscan monetizar su contenido a través de la transmisión en vivo.
La mayoría de las redes sociales tienen una función de transmisión en vivo, pero lo que hace que TikTok sea único es que permite a los seguidores mostrar su agradecimiento en tiempo real mediante el envío de regalos virtuales, que se pueden canjear por el pago.
Aquí hay algunos consejos para ayudar a aprovechar al máximo la transmisión en vivo en TikTok:
- Elige el momento adecuado. Querrás ir en vivo cuando la mayoría de tus seguidores estén en línea. Consulta las estadísticas de tu audiencia yendo a la configuración de tu perfil y seleccionando la pestaña Analytics para ver cuándo tu audiencia está más activa.
- Permanezca vivo más tiempo. No todos los usuarios se quedarán durante toda la duración de su transmisión en vivo, pero permanecer en vivo más tiempo les dará a más usuarios la oportunidad de iniciar sesión y echar un vistazo a su transmisión.
- Publica durante tu transmisión en vivo. Cuando publicas un video corto mientras estás en vivo, TikTok solicita a los usuarios que ven el video en su transmisión con un enlace a tu transmisión en vivo, lo que ayuda a aumentar tu audiencia en vivo.
- Usa hashtags de TikTok. Al igual que con otras redes sociales, los usuarios navegan con frecuencia por las páginas de hashtags en busca de nuevas cuentas para seguir. Usa los hashtags de TikTok para aumentar el alcance de tus videos.
- Pruebe su conexión a Internet y otros equipos. No pase por alto los aspectos técnicos de la puesta en marcha. Asegúrese de que su conexión a Internet, iluminación y equipo de sonido puedan usarse durante períodos prolongados de tiempo.
- Manténgase seguro. Recuerde que TikTok le brinda la capacidad de filtrar comentarios, silenciar usuarios y bloquear espectadores. No tengas miedo de usar estas funciones con usuarios que no están contribuyendo a la conversación de buena fe. Nadie debería tener que soportar la intimidación o el acoso.
Interactuar con los usuarios en tiempo real es excelente para construir relaciones valiosas con tus fans. Las audiencias que tienen una fuerte conexión con un creador tienden a desarrollar un interés personal en su éxito, lo que significa que la transmisión en vivo también puede ayudar a impulsar otras transmisiones de monetización.
Inspírate: Habits 365
Fundada por los hermanos adolescentes Eli y Spencer Zied, Habits 365 es una compañía de ropa con sede en Nueva York centrada en el mantra de que el éxito se construye fomentando hábitos positivos, con los jóvenes fundadores optimistas de la marca actuando como los embajadores perfectos de esta filosofía.
El éxito de Habits 365 radica en la voluntad de sus fundadores de permitir que los usuarios los conozcan personalmente. Hacen uso frecuente de la función en vivo de TikTok, a menudo publicando videos cortos de sí mismos trabajando en su marca hasta altas horas de la noche, lo que les ha ayudado a convertirse en una de las cuentas de TikTok más populares del mundo.
4. Asóciate con influencers u otras marcas en el mercado de creadores de TikTok
Una de las formas más innovadoras en que TikTok permite a sus creadores ganar dinero es a través de su Creator Marketplace.
El Creator Marketplace ayuda a conectar las marcas correctas con las personas influyentes adecuadas, facilitando las asociaciones de una manera rápida y fácil para ambas partes. TikTok hace que sea increíblemente fácil crear contenido patrocinado valioso.
Las marcas que buscan ejecutar una campaña de marketing de afiliación pueden navegar por el mercado y barajar rápidamente el contenido creado por creadores que pueden estar seguros de que están abiertos a colaboraciones con marcas.
El mercado de creadores actúa como una agencia de influencers, permitiendo que ambas partes indiquen su voluntad de trabajar juntas, aliviando parte de la incomodidad de acercarse a los influencers que los especialistas en marketing podrían experimentar con el marketing de influencers en otras plataformas.
Inspírate: Peace Out Skincare
Al igual que muchas grandes empresas, la marca de cuidado de la piel Peace Out se creó cuando su fundador se encontró con un problema que no tenía solución, hasta que creó una.
Después de luchar contra el acné y la hiperpigmentación, entre otros problemas de la piel, Enrico Frezza comenzó a investigar el proceso de desarrollo de productos para el cuidado de la piel y a construir su propia marca de productos para el cuidado de la piel.
¿Quieres saber más sobre cómo Peace Out se asocia con personas influyentes de TikTok para hacer crecer su marca? Echa un vistazo a nuestra entrevista con el fundador Enrico Frezza en el podcast Shopify Masters.
5. Crea anuncios in-feed con el administrador de anuncios de TikTok
TikTok tiene un montón de excelentes oportunidades de marketing orgánico, pero si está dispuesto a gastar un poco para expandir el alcance de su contenido, podría considerar crear sus propios anuncios en el feed con el administrador de anuncios de TikTok.
Los anuncios de TikTok aparecen en los feeds “Para ti” de los usuarios y se reproducen automáticamente como cualquier otro video de TikTok. Con los anuncios pagados, puede asegurarse de que sus videos lleguen a las audiencias que están más interesadas en sus productos.
¿Pero la mejor parte? El administrador de anuncios de TikTok se integra perfectamente con Shopify. Eso significa que puede crear anuncios de TikTok, seleccionar un público objetivo y realizar un seguimiento del rendimiento de su anuncio, todo desde su Shopify tienda. TikTok realmente puede ser una de las mejores herramientas de marketing en línea a su disposición.
Inspírate: Luxe Collective
Luxe Collective es un outlet de moda de lujo con sede en Liverpool que ofrece artículos de lujo actualizados y usados por una fracción del precio que encontraría en otros minoristas. Fue en Instagram, no en TikTok, donde Luxe Collective originalmente tuvo un gran éxito al aumentar su audiencia en las redes sociales.
En los últimos años, Luxe Collective ha fomentado un gran número de seguidores en TikTok, viéndolo crecer hasta casi triplicar el número de seguidores de la marca en Instagram.
Desempacando el met con Josh 🖤 #kimye #kanye #kimkardashian #kimkardashianwest #donda #metgala2021♬ Donda – Kanye West
La cuenta de TikTok de Luxe Collective está llena de consejos de moda, tutoriales y las últimas noticias sobre las marcas de moda de lujo más importantes. Permitiendo que el carácter de su audiencia dicte su contenido, Luxe crea una cuenta de redes sociales que funciona como una fuente de noticias para la audiencia exacta que estaría interesada en comprar sus productos.
6. Crowdfund proyectos mediante la recolección de donaciones de los fans
El crowdfunding es una de las vías más accesibles para hacer dinero para los creadores. Dedicas mucho tiempo y esfuerzo a crear contenido para tus fans, por lo que ofrecer una forma fácil y sin presión para que puedan retribuir es excelente para asegurar un flujo de ingresos regular.
El crowdfunding puede tomar muchas formas, dependiendo del tipo de financiación que esté buscando. Si está buscando fondos de inicio para un proyecto específico, puede reunir a sus seguidores estableciendo un objetivo de financiación y organizando eventos de recaudación de fondos en vivo.
Si está buscando financiar un proyecto específico, aquí hay algunos sitios de crowdfunding para explorar:
- Kickstarter. Kickstarter es la plataforma de crowdfunding más utilizada de la web, por lo que su mayor activo es el volumen de seguidores y el conocimiento de la marca.
- Indiegogo. Si no tiene un objetivo de financiación establecido, es posible que prefiera Indiegogo, que ofrece un objetivo de recaudación de fondos más flexible, lo que le permite recibir fondos después de su fecha límite.
- Financiable. Fundable permite a las startups ofrecer capital a cambio de financiación, por lo que es una gran herramienta para encontrar inversores. Actualmente, sin embargo, Fundable solo está disponible para usuarios en los Estados Unidos.
- Crowdcube. Crowdcube ofrece a las empresas que tienen éxito en sus objetivos de recaudación de fondos beneficios exclusivos de sus organizaciones asociadas a través de su Crowdcube Funded Club.
- Crowdfunder. Crowdfunder permite a las empresas recaudar capital a través de inversores acreditados, con una red de más de 12.000 capitalistas de riesgo e inversores ángeles con los que conectarse.
- Causa poderosa. Sin tarifas ni período de espera para las aprobaciones antes de lanzar su campaña, la plataforma fácil de usar de Mighty Cause es ideal para crear rápidamente una página de financiamiento para recolectar donaciones.
- SeedInvest. SeedInvest permite a los laicos que no son inversores acreditados invertir en empresas en sus sitios. En SeedInvest, sus patrocinadores son inversores, en lugar de partidarios, por lo que los fondos se otorgan a cambio de capital.
7. Recopila “consejos” de tu audiencia
Si no tiene un proyecto específico en mente, o no está listo para ofrecer capital a los inversores, las plataformas de crowdfunding podrían no ser la vía ideal para tomar. Para una manera rápida y fácil de aceptar donaciones, considere usar una plataforma de propinas.
Las plataformas de propinas son una opción de finanzas más personales. Funcionan como un frasco de propinas de la vida real. La opción está disponible para los fanáticos, pero no es obligatoria, y pueden donar cualquier cantidad que quieran en cualquier momento que deseen.
Si esto le parece más atractivo, aquí hay algunas excelentes plataformas de propinas para pagar:
- Tipeee. Tipeee no ofrece suscripciones, pero su fuerza está en su simplicidad. En Tipeee, los creadores pueden configurar una página para que sus fans “propinen” directamente cualquier cantidad que quieran, cuando quieran.
- Cómprame un café. Buy Me a Coffee se enorgullece de haber sido creado para creadores, en lugar de empresas. Al igual que Tipeee, su fuerza es su simplicidad. Los seguidores son enviados a una página donde pueden comprar tantos “cafés” para el creador como quieran. Los “cafés”, en este caso, son pagos de $ 1 que se transfieren al creador a través de PayPal o banca en línea.
- Ko-fi. Ko-fi ofrece consejos, membresías y formas de ofrecer a los usuarios comisiones por contenido personalizado, como un tutorial personalizado o un chat de video.
8. Inicia un Patreon y ofrece suscripciones para fans
El crowdfunding funciona para grandes proyectos, y la propina es la forma más sencilla de recaudar fondos rápidamente. Pero, ¿qué pasa si está buscando asegurar un flujo de ingresos pasivos más regular? En ese caso, podría considerar usar una plataforma de suscripción basada en creadores, como Patreon.
Los modelos de ingresos basados en suscripción funcionan muy bien para los creadores de contenido, ya que puede mantener bajos los costos de suscripción individuales y centrarse en aumentar su número de suscriptores.
Una suscripción de bajo costo de, digamos, un dólar al mes es fácil de vender a un solo fanático dedicado. Si tienes muchos fanáticos dedicados, esos dólares comienzan a sumar.
Patreon fue la primera gran plataforma creada para permitir a los creadores e influencers generar ingresos a través de membresías pagas de sus fanáticos más leales. En Patreon, puede configurar niveles de membresía que le permitan ofrecer contenido exclusivo a sus mayores seguidores.
Existen alternativas (especialmente Ko-fi, que también incluye una función de propinas), pero Patreon tiene el beneficio adicional del conocimiento de la marca, lo que agrega un nivel de confianza de los posibles seguidores.
Si estás pensando que un servicio de suscripción podría ser la mejor manera de monetizar tu cuenta de TikTok, aquí hay algunas prácticas recomendadas que debes tener en cuenta:
- Sea transparente. El éxito en Patreon implica construir un alto nivel de confianza con su audiencia, así que sea transparente sobre la cantidad que está ganando y cómo se gastan sus fondos.
- Atrae a tus fans con recompensas. Es probable que las audiencias aumenten sus donaciones si obtienen algo que valga la pena. Recompense a sus mayores seguidores con beneficios atractivos, como contenido exclusivo y mercancía gratuita.
- Agradezca directamente a sus seguidores. Haz que tus fans se sientan apreciados y será más probable que sigan apoyando tu trabajo. Responde a los comentarios, etiqueta a los usuarios y da a tus seguidores saludos en video con la mayor frecuencia posible.
- Promociona tu perfil de Patreon. Los fans no pueden donar si no saben que estás aceptando donaciones. Enlace a su página de Patreon desde su perfil de TikTok y menciónelo en sus videos de TikTok, especialmente si recientemente ha conseguido muchos seguidores nuevos.
- Mantenga bajos los costos de suscripción. Es más fácil obtener $ 1 de 50 seguidores que obtener $ 50 de uno. Mantenga sus costos de suscripción bajos y concéntrese en aumentar su número de suscriptores.
- Crea contenido nuevo de manera consistente. Las audiencias que pagan tienen expectativas más altas cuando se trata de la frecuencia con la que se lanza contenido nuevo. Mantenga un calendario de contenido y publique contenido nuevo regularmente.
¿Quién gana más dinero en TikTok?
Según Hopper HQ, aquí están los que más ganan en TikTok en 2022:
- Charli D’Amelio, $ 105,770 por publicación (147.6 millones de seguidores)
- Khabane Lame, $ 92,270 por publicación (150.2 millones de seguidores)
- Bella Poarch, $ 66,829 por publicación (91.1 millones de seguidores)
- Addison Rae, $ 65,194 por publicación (88.7 millones de seguidores)
- Will Smith, $ 53,741 por publicación (72.1 millones de seguidores)
Cada uno de estos usuarios ganó más de un millón de dólares en 12 meses, pero ¿cómo lo hicieron? Repasemos algunas formas en que los usuarios con mayores ingresos ganan dinero en TikTok.
¿Te pagan por subir videos en TikTok?
TikTok no paga directamente a los creadores para producir y subir videos. TikTok ofrece fondos para creadores en forma del TikTok Creator Fund (más sobre esto arriba). Aún así, el pago varía en función de factores como el número de vistas de video, las tasas de participación y la autenticidad de los usuarios que interactúan con la publicación.
En algunos casos, las marcas pueden pagar a un micro-influencer popular para crear videos, pero los usuarios mejor pagados de TikTok generalmente monetizan sus cuentas a través de múltiples fuentes de ingresos.
Las múltiples fuentes de ingresos proporcionan una mayor seguridad, pero su audiencia es el factor más importante al decidir cómo ganar dinero real en TikTok.
Comprender a tu audiencia
En TikTok, es probable que tu audiencia se incline hacia los más jóvenes. La mayoría de los usuarios (62%) son menores de 30 años, y un enorme 32,5% de los usuarios activos son menores de 20 años. Mucha gente piensa en la popularidad de TikTok con la Generación Z como su característica definitoria, pero esto podría cambiar rápidamente.
Encuestas recientes de la revista Fortune muestran que un número creciente de millennials se unen a la plataforma, y las redes sociales tienden a ser más populares entre los adolescentes en sus inicios, por lo que una ventaja en atender a los usuarios mayores de TikTok podría darle una gran ventaja en unos pocos años.
El contenido de TikTok varía ampliamente. Lo que funciona para una audiencia podría no funcionar para otras. El tipo de contenido que publiques debe guiarse por los intereses de tu audiencia, pero hay algunas características comunes del contenido de TikTok a las que es probable que su base de usuarios sea más receptiva:
- Autenticidad. Los TikTokers más populares pueden variar en sus talentos, desde bailarines hasta comediantes y filósofos, pero lo que todos tienen en común es su voluntad de ser auténticos.
- Participación de la audiencia. TikTok ofrece un montón de formas únicas de interactuar con su audiencia, como su función de preguntas y respuestas, dúo y respuestas de video a los comentarios. Los usuarios de TikTok esperan un toque más “personal”, así que usa estas funciones con frecuencia.
- Publicación frecuente. Un flujo constante de contenido te mantendrá a la vanguardia de las mentes de tus seguidores, agregará valor a tu contenido a los ojos del algoritmo de TikTok y te dará más oportunidades para volverte viral y expandir el alcance de tu audiencia.
No existe un enfoque único para TikTok, pero tener una comprensión sólida de su audiencia lo colocará en una mejor posición para encontrar las mejores formas de monetizar sus seguidores.
Cómo “vender” sin molestar a tu audiencia
La parte difícil de usar las redes sociales para vender productos es no exagerar la cantidad de material promocional. Tus fans entienden que necesitas fondos para seguir creando el contenido que aman, pero nadie quiere seguir una cuenta que parece que se está anunciando constantemente.
Esto es especialmente cierto con TikTok, ya que la plataforma en sí está tan orientada a formar conexiones personales con su audiencia.
Los usuarios aprecian el buen contenido, por lo que podría ser útil adoptar un enfoque de “contenido primero”. En lugar de comenzar con su argumento de venta y crear contenido a su alrededor, cree el contenido primero y deje que inspire las mejores formas de monetizar su cuenta.
Inspírate: Proyectos parcialmente soleados
Partial Sunny Projects es un distribuidor de plantas en línea que envía impresionantes zonas verdes de California a todo el país. La fundadora Sonja Detrinidad comenzó el negocio como una distracción del estrés de su trabajo diario como profesional hipotecaria.
Cuando renunció a su trabajo y decidió trabajar en su pequeña empresa a tiempo completo, comenzó a pensar en formas de dirigir el tráfico a su tienda. Y fue entonces cuando Sonja recurrió a TikTok.
No pasó mucho tiempo para que el público de TikTok se enamorara de su cautivadora personalidad. El enfoque sensato de Sonja para la jardinería es justo el tipo de contenido auténtico que resuena perfectamente con las audiencias de TikTok.
Lo que hace que el uso de TikTok por parte de Sonja para su negocio sea tan exitoso es que está enfocada en crear contenido que sabe que disfrutan sus espectadores. Sonja cubre temas relacionados con la jardinería, captando efectivamente la atención del tipo exacto de seguidor que se puede convertir en un cliente.
Únete a la economía de creadores de TikTok
Los creadores rara vez son impulsados por la perspectiva de ganar dinero. Los creadores son artistas, y como tales, su satisfacción en la creación no proviene del dinero que ganan, sino de la creación misma.
Pero ser creador en 2022 significa mucho más de lo que solía ser. Los creadores ya no son solo artistas. Son artistas, empresarios, vendedores, vendedores, contadores, fundadores, directores ejecutivos, y todo lo demás.
En la economía creadora, las estrellas se hacen a sí mismas: sus grandes oportunidades no nacen de los bolsillos de los guardianes ricos, sino de su propia creatividad, pasión y deseo de construir algo único.
El tiempo es dinero, y ganar más dinero con tu arte te otorga más tiempo para crear arte. Si el dinero en sí no es lo suficientemente gratificante, el tiempo extra que compre lo será.
Si te gustó esta guía, echa un vistazo a nuestros consejos sobre cómo ganar dinero en YouTube y cómo ganar dinero en Instagram.
Comments
0 comments